27 listopada 2022
Jak pozyskać klientów w 2023 dzięki Google Ads?
Jeśli chcesz przenieść swoje konto Google Ads na wyższy poziom, czeka Cię sporo pracy. Jest jednak kilka kluczowych obszarów, na których każdy marketer powinien się skupić. Poniższe 10 usprawnień pomoże Ci zacząć:
Ulepsz swoje ad copy
Reklamy o wysokiej wydajności mogą pomóc obniżyć koszt za kliknięcie, poprawić trafność reklamy i uzyskać więcej kliknięć.
Jednak najważniejszą częścią reklamy jest kopia. Kopia jest to, co sprawi, że ludzie klikną na reklamę i przekształcić w klientów (lub przynajmniej zainteresowany dowiedzieć się więcej o tym, co masz do zaoferowania).
Oto kroki niezbędne do stworzenia dobrej reklamy:
Zoptymalizuj swój landing page
Zoptymalizuj swoją stronę docelową. Jest to strona, która pojawia się, gdy osoba kliknie na reklamę, i to jest bardzo ważne, aby uzyskać prawo. Strona docelowa powinna być specyficzna dla zapytania, tekstu reklamy i obrazu oraz innych informacji o użytkowniku (np. lokalizacja). Na przykład, jeśli reklamujesz kamizelki futrzane dla psów online, to nie umieszczaj ogólnej listy “top 10” ubrań dla psów – zamiast tego skup się na futrzanych kamizelkach, ponieważ odnoszą się one konkretnie do anatomii psa.
Twoja strona docelowa powinna być również odpowiednia zarówno pod względem treści, jak i wyglądu w zależności od tego, czego szukają Twoi odbiorcy. Jeśli szukają oni informacji o usługach dla zwierząt w swojej okolicy, to upewnij się, że to właśnie zobaczą po wejściu na Twoją stronę. Ogólnie rzecz biorąc: utrzymuj rzeczy proste poprzez optymalizację dla jednego lub dwóch głównych celów; nie przytłaczaj odwiedzających zbyt dużą ilością informacji; dołączaj obrazy, gdy tylko jest to możliwe; unikaj żargonu SEO, chyba że jest to absolutnie konieczne; upewnij się, że wszystko ładuje się szybko, nawet jeśli ktoś ma starszy telefon z problemami z odbiorem (ma to szczególne zastosowanie, jeśli używasz AdWords Express).
Używaj właściwych słów kluczowych
Słowa kluczowe to słowa lub frazy, których używasz do opisania swojej działalności. Pomagają one Google Ads znaleźć osoby zainteresowane Twoimi produktami lub usługami i pomagają pokazać reklamy podobnych produktów lub usług.
Używaj właściwych słów kluczowych
- Wybierz słowa kluczowe, które są istotne dla Twojej firmy. Jeśli słowo kluczowe nie jest istotne, nie pomoże Ci połączyć się z klientami, którzy są zainteresowani tym, co masz do zaoferowania. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież, to nie jest dobrze używać “butów”. Słowo “buty” nie ma żadnego sensu w tym kontekście i nie pomogłoby też nikomu znaleźć Twojego sklepu – upewnij się więc, że osoby szukające Twojego produktu zobaczą reklamę związaną z tym, czego szukają!
Przejrzyj swój raport dotyczący terminów wyszukiwania
Raport terminów wyszukiwania to lista wszystkich słów i fraz, które ludzie wyszukiwali, aby znaleźć Twoją firmę. Jest to mieszanka wyników organicznych i płatnych, więc zobaczysz tu oba rodzaje kliknięć – kliknięcia organiczne są bezpłatne, kliknięcia płatne kosztują (choć Google daje kilka darmowych kliknięć na początek).
Raport terminów wyszukiwania pokazuje, ile razy każde słowo lub fraza były wyszukiwane i w jakim terminie (dniach). Ta informacja może pomóc Ci udoskonalić swoje słowa kluczowe, dowiadując się, które z nich nie działają tak dobrze jak inne, dzięki czemu można skupić się na tych zamiast.
Dodaj negatywne słowa kluczowe
Negatywne słowa kluczowe to słowa, na które nie chcesz, aby Twoje reklamy były wyświetlane. Są one szczególnie przydatne do wykluczania nieistotnych wyszukiwań z kampanii i mogą być dodawane do grup reklam i kampanii w Google Ads.
Negatywne słowa kluczowe to sposób, aby pomóc Ci skierować się do właściwej grupy odbiorców poprzez wykluczenie pewnych fraz lub szerokich tematów, które nie zainteresują ich w wynikach wyszukiwania. Dodając negatywne słowa kluczowe, mówisz Google, aby nie pokazywać reklam, gdy te terminy są używane w dowolnym miejscu w zapytaniu użytkownika.*
Dodaj rozszerzenia reklam
Rozszerzenia reklam to świetny sposób, aby pokazać potencjalnym klientom więcej informacji o Twojej firmie, produktach i usługach. Są one szczególnie przydatne dla lokalnych firm, które mają fizyczne lokalizacje, ponieważ mogą korzystać z rozszerzenia adresu i rozszerzenia numeru telefonu.
Jeśli sprzedajesz produkty, wyświetlanie ocen produktów z gwiazdkami pomaga przekonać kupujących, że Twoje produkty są lepsze niż produkty konkurencji. Jeśli sprzedajesz usługi lub zarówno usługi jak i produkty, pokazywanie wszelkich promocji, które możesz prowadzić (np. darmowa wysyłka przy zamówieniach powyżej 50$) może pomóc przekonać ludzi do kupowania u Ciebie zamiast u konkurencji.
Wykorzystaj listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce (RLSA)
Listy remarketingowe dla reklamy w wyszukiwarce (RLSA) to funkcja, która pozwala na kierowanie do użytkowników, którzy odwiedzili Twoją witrynę. Jeśli nie jesteś zaznajomiony z remarketingu, jest to świetny sposób, aby dotrzeć do osób, które już wykazały zainteresowanie produktem lub usługą, odwiedzając witrynę, a następnie wrócić później. Może to pomóc w ponownym zaangażowaniu potencjalnych klientów, którzy są skłonni do konwersji, ponieważ już wcześniej byli na bakier z zakupami od Ciebie.
Wdrażaj śledzenie konwersji i call tracking
Śledzenie konwersji i śledzenie połączeń to dwa z najpotężniejszych narzędzi w zestawie narzędzi Google Ads. Mogą one pomóc w identyfikacji słów kluczowych, które napędzają zaangażowanie klientów, sprzedaż lub inne ważne wyniki biznesowe. Zarówno śledzenie konwersji, jak i śledzenie połączeń pozwala zmierzyć, ile ruchu otrzymują Twoje reklamy i co dzieje się dalej z tymi odwiedzającymi (tj. ile z nich konwertuje lub dzwoni).
Pierwszym krokiem jest zdefiniowanie, czym jest konwersja dla Twojej firmy, a następnie stworzenie celów dla każdego rodzaju konwersji, która występuje na Twojej stronie. Na przykład, jeśli jednym z Twoich celów jest konwersja sprzedaży, a innym celem jest konwersja generowania leadów, to kiedy ktoś kupuje coś od Ciebie online poprzez reklamę w wyszukiwarce Google lub klika na inny link w reklamie (np. numer telefonu), liczy się jako konwersja sprzedaży, ale jeśli ktoś dzwoni po zobaczeniu reklamy Twojej firmy na swojej stronie wyników wyszukiwania lub konta Gmail – jest to uważane za konwersję generowania leadów.
Uporządkuj strukturę swojego konta
Pierwszym z tych usprawnień jest uporządkowanie struktury konta. Dzięki uporządkowaniu struktury konta, będziesz mógł zobaczyć wyraźniejszy obraz tego, co dzieje się w Twoich kampaniach i reklamach. Jeśli masz problemy z tym krokiem lub jakimkolwiek innym w procesie, nie martw się! Mamy całą stronę poświęconą temu, jak zbudować konto Google Ads od podstaw: https://www.google.com/ads/how-to-build-a-google-ads-account/.
Kiedy już zbudowałeś swoje struktury kampanii i grup reklam, nadszedł czas, aby zastosować je poprawnie. Aby to zrobić, upewnij się, że każda kampania ma właściwy typ kampanii dla każdej grupy reklam w jej obrębie (na przykład: jeśli jedna kampania jest publicznością skierowaną na jeden określony zestaw słów kluczowych, a inna kampania jest zainteresowaniem skierowanym na inny określony zestaw słów kluczowych). Następnie upewnij się, że każda grupa reklam zawiera tylko jeden określony typ reklamy (na przykład: jeśli jedna grupa reklam zawiera reklamy tekstowe, to żadna inna nie może). To pomoże zapewnić, że wszystko działa zgodnie z przeznaczeniem!
Te usprawnienia pomogą Ci poprawić jakość Twoich reklam Google Ads.
Jeśli już robisz te rzeczy, to pomogą one w jakości Twoich Google Ads. Jeśli nie, to może czas zacząć!
Podsumowanie
Mamy nadzieję, że te wskazówki były pomocne i że pomogły Ci poprawić jakość Twoich reklam Google Ads. Jeśli masz jakieś inne sugestie, jak to zrobić, daj nam znać!
